你的 SaaS/AI 该算全口径 CAC 还是只算广告成本？

Reddit r/SaaS 帖子指出，CAC 只算广告费会低估真实获客成本：广告 $4,000、代理支持 $2,000、分摊的销售与市场薪资 $3,000，总获客成本 $9,000，获取 6 个新客户，CAC 为 $1,500/客户。早期创业者需注意小样本导致 CAC 波动、长销售周期延迟真实成本、创始人时间成本，并应按渠道和客户分层追踪 CAC，再与毛利、留存和回本周期对比，而非只看收入。