独立开发者如何拿下第一个企业客户？一位 SaaS 作者的求助

一位独立开发者根据几位美国潜在企业客户的需求做出 SaaS 产品，对方明确表示感兴趣，但尚未确认是否购买。他愿意提供免费试用和分层套餐，未来也可做白标，目前缺少 SSO 等企业功能，担心在未验证企业需求前投入过多开发。他向已签约企业客户的其他创业者请教：拿到第一个企业客户靠的是什么。