SaaS 卡在 20 个客户以下的 4 个原因

一位作者复盘约 60 位创始人的获客设置后，总结出 SaaS 卡在 20 个客户以下的 4 个原因：ICP 只是品类而非具体的人、在买家不在的渠道获客、只盯注册数不看付费、过早索要过多（如 14 天试用却需 3 天配置）。