客户说"我有一家驾校"，实际有四家、两个竞争品牌：一次演示前查公开注册信息的教训

一位销售在演示前花二十分钟查法国公开公司注册信息，发现自称"只有一家驾校"的客户实际运营三家公司、四个校区、两个品牌，超过二十名教练。其中一个高端品牌与他自己定价低 30% 的折扣品牌相隔几条街，意味着需要四条电话线、两个品牌各配一名代理，成交的是四个订阅而非一个。他把演示前查公开注册信息定为固定规则，称近两个月已两次改变交易规模。