Reddit 讨论：B2B 公司最爱庆祝的最误导增长指标是什么？

一家 B2B 客户连续 9 个月完成线索目标但收入持平，原因是线索只统计填表人数，下载受限报告的多为学生、顾问甚至竞争对手，销售早已不再跟进。作者把营销目标改为销售在 48 小时内确认的 "sales accepted" 线索后，首月线索量下降过半，次月 pipeline 上升。