按账户而非百分比估算 TAM：一套可审计的自下而上 B2B 市场模型

一套可审计的 B2B TAM 模型应从可计数的合格购买账户出发，用账户数乘以可辩护的年度合同价值，而不是拿行业大盘数字乘一个随意市场份额。模型要求先定义购买单位（母公司、法律实体、站点、部门、席位或交易），并保持全流程一致，账户、站点、席位、交易四种口径只能分列不能相加。TAM、SAM、SOM 需在文档中自行定义，最终产出应是可被证伪的假设清单，而非一个巨大金额。