为法国马术学校做垂直 SaaS 学到的 4 件事：目前 0 付费客户

一支团队用 Claude Code 为法国马术学校和马厩开发了支持法语、英语、德语的管理软件，代码超 110,000 行、自动化测试超 3,700 个，目前 0 付费客户。他们把法国发票规则（连续编号、开票后不可修改）和法定育种登记册等合规部分放在最前，并将客户数据隔离作为第一天就定下的架构决策。定价 €35/月，处于法国市场偏低价的一半，但从未向马厩推销、也没做营销，而这类客户多通过熟人购买。