SaaStr 问答：如何应对 7-8 个月以上的长销售周期？

SaaStr 回答如何应对 7-8 个月以上的长销售周期：9 个月的周期无法压缩成 9 天，但一位出色的 CRO / VP Sales 能把它缩短到 6 个月甚至 4 个月。建议接受 RFP、SOC-2、HIPPA、双因素认证等合规要求，每单强推 3-4 位利益相关者，并当面拜访客户、提前问清项目时间与预算。大幅折扣和高压销售手段对长周期交易无效，只会让单子更小、不会更快。