印度房产开发运营软件如何拿下第一个 B2B 试点客户？

一位开发者正在为印度房地产开发商做运营软件，已有首个 demo、正在开发第一版，但还没拿下试点客户。他通过 LinkedIn 和 Reddit 触达，收到一些回复，却仍未让任何企业真正在项目上试用。他学到要把首个试点限制在一个工作流，并指定测试负责人和复盘日期，但卡在更前面的一步：如何在没有客户案例时拿到第一个 yes，想听冷消息、转介绍还是上门拜访的具体例子。