一位 GTM 工程总监在调研：创始人主导的销售流程到底卡在哪一步？

一位 GTM 工程总监正在为尚未发布的新产品做调研，与小型 B2B 公司创始人交流从找到有潜力的客户群到真正展开销售对话之间的环节。他观察到两类问题：有时外联无人回复，有时对方回复了但跟进没能把兴趣转成会议。他正招募创始人做 15 分钟访谈。