为什么 CMO 是份极难的工作：必须把预算花出去，还得花出效果

SaaStr 指出，过去 16 个月有 63% 的 CMO 换了工作，营销负责人通常只有一年左右时间为销售建立 pipeline，不达标往往在第 12-14 个月被解雇。B2B 公司通常把新订单的 10%-30% 投入营销，想新增 $30m 新订单就要花 $3m-$10m。建议反向调节：花得太慢就推动多冒风险、接受略低 ROI，花得太快则要求明确目标并只考核整体结果。