SaaStr· Jason Lemkin·· 2024-08-23AI 评分18
SaaStr：增长放缓时，销售 VP 要求加招销售代表，这招对吗？
Dear SaaStr: Growth Has Slowed and My VP of Sales is Pushing Me To Hire More Reps. Is That The Right Way to Go?
AI 导读
SaaStr 在回答读者提问时指出，增长放缓时销售 VP 推动加招销售代表，9.8 次里有 9 次以上是错误做法，属于绝望之举。这往往是 CRO / 销售 VP 已陷入困境的信号——不知道还能做什么，只想靠更多人硬冲业绩。短期更有效的做法反而是减少销售代表，把线索和商机集中给最好的销售，再以此重建团队。
来源：SaaStr · saastr.com