为什么你的销售管道像买彩票：先诊断 ICP、定位与转化，再谈加预算

一位 SaaS 从业者指出，管道忽高忽低时不该急着加广告、加外呼或招 SDR，而应先诊断 ICP、定位、获客渠道、转化和需求创造这 5 个环节。转化要逐层看 Visitor→Lead→Qualified→Demo→Opportunity→Customer，只修最大的那个漏点；需求创造则靠创始人内容、客户故事、案例和社群等资产，让管道变得可预测。