花 5 个月跟进企业客户，却输给 CPO 的关系户：我做错了什么？

一位做 AI Agents 的独立开发者花 5 到 6 个月跟进一家数十亿美元规模的企业客户，完成多轮演示、签署 NDA 并拿下 ISO 27001 认证（覆盖约 220 项要求），最终对方却因 CPO 推荐了另一家公司而迁移，且未正式通知他。对方内部人士称，因其业务量大，未来可能仍有需求，暂时把他们留作备选。