复盘所有成交单后，一位 B2B 创业者发现几乎没一单来自常规「销售流程」

一位 B2B 创业者与联合创始人逐单复盘旧 pipeline，发现早期成交几乎都来自两年前活动上认识的人、朋友的朋友和投资人引荐，而非 outbound 或 inbound。他认为 HubSpot 这类工具适合已有成熟销售团队的公司，对 5 人团队只是数据录入，也看不出前同事已跳槽到目标客户。于是他做了一个内部小工具：梳理人脉、查看人与人之间的连接、让请求引荐不那么尴尬。