SaaS 面向大企业采购时，用户越多单价该越低吗？

一位开发者的 SaaS 项目进入大公司采购流程，他按 50 名用户报价后被对方要求"用户越多价格越低"。他原本考虑的是阶梯套餐定价：X 价格覆盖最多 50 人、Y 价格覆盖最多 100 人，正在征求可用的定价框架。