在保守的 B2B 建筑行业，你怎么找到第一个付费客户？

一位比利时建筑公司采购人员兼职开发 AI 工具，帮买家逐行比对分包商报价与招标文件并附来源引文。他发现真正的耗时点不是比价，而是核对分包商方案是否满足技术规格，且已有技术用户表示通用 AI 助手已能覆盖他大部分卖点。他无销售背景，想了解如何把有意向的买家转化为付费试点、该先测试什么，以及向建筑公司销售的坑。