B2B SaaS 增长问题多是顺序问题，而非渠道问题

一位有 15 年付费搜索、8 年以上 B2B SaaS 增长经验的从业者认为，多数 B2B SaaS 增长问题出在做事的顺序而非渠道执行。他给出的顺序是问题与 ICP、定位、产品与 PMF、定价与打包、GTM 动作、渠道策略，并指出约 $5K ACV 单一买家适合 PLG 或低触达、约 $50K ACV 有采购委员会适合销售辅助。最常见的昂贵错误是第 0 步还没跑通就先做第 5 步渠道。