SaaStr 建议：AI 时代别再强推多年期合同，应转向优化 NRR

SaaStr 建议在 AI 时代停止强推多年期合同，转而优化 NRR（净收入留存率）与续约质量。ICONIQ 2026 年数据显示，三年期合同占新客户比例从 2023 年的 28% 降至 2026 年的 23%，一年以内合同从 4% 升至 13%。SaaStr 认为应重投 FDE、部署与售后，让客户在 60–90 天内见到 ROI，而非靠折扣强推多年期。