如何把购买信号变成稳定的销售机器（完整指南）

一位有 10+ 年销售经验、4 年以上销售自动化平台 GTM 经验的从业者给出把购买信号做成稳定销售流程的完整方法。核心是先按 ICP 匹配度与购买时机把信号分为“一天内行动”“一周内行动”“忽略或观察”三类，再把 LinkedIn 上分散的画像浏览、帖子互动、公司主页访问、职位变动等信号汇总到一张共享表，并每天固定 30-60 分钟由 SDR 逐条核查。