冷邮件 vs. LinkedIn 外联：2026 年 B2B 该用哪个

2026 年 B2B 外联的可行做法是冷邮件与 LinkedIn 混用：冷邮件负责触达规模，回复率 1-5%，瓶颈在送达率（SPF/DKIM/DMARC、预热、发送量限制）；LinkedIn 负责关系，对已建立联系的人回复率 10-30%，但受每周约 100-200 条好友请求配额限制。成功团队通常先发个性化冷邮件，2-3 天后再用 LinkedIn 跟进，并每周评论对方内容保持存在感。