SaaStr· Jason Lemkin·· 2022-09-10AI 评分15
为什么你的 CRO / 销售 VP 自己也必须是个出色的销售
Yes, Your CRO / VP of Sales Also Has to Be a Great Salesperson Themselves
AI 导读
SaaStr 指出，多数 B2B CEO 在规模化初期会犯同一个错误：招来 LinkedIn 履历光鲜、带过团队的 CRO / 销售 VP，但本人早已不再亲自卖东西。大公司里销售更像调机器，而在初创公司，不会卖的销售负责人招不到好销售、也诊断不出问题根源。文章给出 5 条验证方法，包括要 3 个客户推荐、3 个其招进来的销售推荐，并让对方现场把价值主张卖给你。
来源：SaaStr · saastr.com