SaaStr· Jason Lemkin·· 4 小时前AI 评分58
Databricks CRO Ron Gabrisko 谈 2000 亿美元 AI 公司的销售：SDR 人数持平、回复率 6-10%、免费席位带动用量
Databricks CRO Ron Gabrisko: 5 Interesting Learnings on Selling at a $200B AI Company: Flat SDR Headcount, 6-10% Reply Rates, and Free Seats That Unlocked Consumption
AI 导读
Databricks CRO Ron Gabrisko 在 SaaStr AI Podcast 中复盘公司从 ARR 不足 $1M 到 $7B+ 的销售变化：SDR 团队规模基本持平，靠自动化外呼和个性化把回复率从 1-2% 提升到 6-10%。
来源：SaaStr · saastr.com