更多线索反而会让有问题的 SaaS 生意更糟

定位薄弱时，1,000 名新访客可产生 500 条线索、100 场演示预约，但若吸引的是错误买家，销售团队会被占满、CRM 被塞满、CAC 持续上升。问题根源在更早环节：错误的 ICP 导致错误的信息、需求和销售管道。因此作者不从获客入手，而是先做诊断，因为放大漏斗的错误环节只会放大问题。